今天李老师跟大家讲讲定价策略，大家别小看定价，这里面可带有玄机
今天李老师跟大家讲讲定价策略，大家别小看定价，这里面可带有玄机
我的电商老手卖挂钩，就是这么一个不起眼的小物件，通过我将他巧妙的定价策略，最后销量创造行业排名第一，靠的就是定价策略。
这个挂钩的成本是一块钱，邮费成本是五块钱每单，我是这样叫他定价的，售价买两块五一个，邮费是八块，假设买价只买一个，那么我们的利润是2.5加八减一减五等于四块五，当然很少买架子买一个，因为邮费比产品都贵，一看就不划算。
于是同时推出第二个方案，满八个包邮，八个包邮的情况下，你大利润是多少呢?2.5乘以八减去一乘以八减去五等于七块，绝大都数买家都是买八个卖出一单就能赚七块，这还没完
接下来他推出第三个方案，新增了买15个送一个的方案，有20%的买家选择了这个方案，在这种情况下，我们的利润是多少呢?
15乘以2.5减16乘以一减五等于16.5，大家看到没?
在20%的买家身上赚的更多。
后面我又叫他升级了一下方案，在店铺里增加另一款不同的挂钩，看在更加高大上的那种，价格是为4.8块一个，买八个送七个，升级后我们的利润是多少呢?
4.8乘以八减15乘以一减五等于18.4元。这就意味着买家选择买这款贵的挂钩，从一个买家身上就能赚到18.4元，我们从一个买家身上赚4.5元变成了赚18.4元，这就是定价的魅力。
今天的干货就分享完了，新手开网店遇到任何问题都可以随时问李老师。
