现在同质化很严重，竞争非常激烈，如何让产品脱颖而出?今天电商李老师教大家快速精准的发现行业优秀竞品的卖点、痛点，从而更好的去优化我们的商品，跟优秀的竞品错开竞争。
现在同质化很严重，竞争非常激烈，如何让产品脱颖而出?今天电商李老师教大家快速精准的发现行业优秀竞品的卖点、痛点，从而更好的去优化我们的商品，跟优秀的竞品错开竞争。
李老师用三步分析法逐步分析优秀竞品的卖点和痛点以及欠缺的部分。
我们优化的思路是人无我有，人有我精，让更多的客户群体更倾向于选择我们的商品。
第一步，复制竞品前100名的评价内容，从评价里面可以发现优秀的竞品也不是非常完善。
从拉链到面料再到太修身，到此我们可以多搜集一些优秀竞品不足的地方，收集了多个链接之后，我们的设计可以去解决掉这些痛点。从多个竞品的问题中可以提炼为我们商品的痛点表达，这个就是差异化表达的第一种方法。
第二步，复制竞品前50名问大家提问内容
从优秀竞品的问大家提问中，我们可以收集到优秀竞品的顾客在购买时的顾虑，提炼产品痛点。
那么我们在做产品的五张主图和详情页时，把优秀界面中顾客的顾虑或产品痛点通过页面呈现表达给解决好。我们商品的转化率会有很大的提升空间。
第三步，数据分析得出卖点痛点。
通过以上评价和问大家的卖点痛点和详细些表达提面，我们先把评价内容和问大家问题复制在Excel表格中，先设计关键词，再用CTRL加F查询关键词，统计出现次数，出现越多的关键词说明相关的问题是买家关心的。
以上两个案例，第一个我们可以看得出优秀竞品的拉链质量不是很好，因此我们在做产品描述时可以强调一下我们的拉链是如何优秀，也能看得出优秀精品对于面料和显示，如果我们的产品在这方面有此功能，一定要强化一下表达。
第二个问大家可以看到优秀精品对于面料长度和显瘦表达的不是特别精细，以致很多买家有所顾虑。
在我买过的人从这些问题我们得到的经验是可以强化表达我们产品的面料长度和显瘦，从。大家的评价和问，大家可以看到优秀竞品的不足之处，我们可以在这些方面做的更好，大家多统计还能发现更多有意思的内容，比如发现优秀镜品的颜色、尺码哪个卖的好，我们如果是相同款式产品组织展示了货品颜色，可以使用需求最大的颜色，点击率也会有相应的提升空间。
今天的干货就下完了，新手看网站遇到任何问题都可以随时问李老师。
