什么是卖点?卖点就是客户付钱的理由，因此不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而是要看买家想看到什么。
什么是卖点?卖点就是客户付钱的理由，因此不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而是要看买家想看到什么。
那么如何准确的体现卖点?李老师归纳为三点。
第一卖点就是买家只要看一秒就心动的东西。
现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，买家购买产品时更倾向于点来点去，而不是足够浏览。卖家想要抓住买家的眼球，就要在秒来吸引他，否则他的目光掠过去，你就没有什么机会了。
既然时间短暂，能用图片说清楚了，就坚决不能用文字。你想找到自己的字，物价可能承重，在图片上写最大可承受重量200公斤，就不如直接让几个人站上去拍张照片。想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如直接手拿着拍，更能够让买家感受到产品大小。
记住一句话，能用图片表达的东西尽量不要用文字。
第二，卖点要聚焦。
卖点的体验要聚焦，不要搞一大堆，你说我这个产品既能保湿，又能美白、祛斑、防晒，最后给买家的感觉好像是你什么优点都没有，卖点就是特色，一定要聚焦一个点，比如去屑就用海飞丝，他上网去喝王老吉。
当你只强调一个点的时候，买家并不会认为你只有一个功能，而是会默认为你在拥有大多数功能的基础上，在某个点上比同类产品更有优势。
第三，痛点就是机会。
有很多时候我们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在说有很多家竞争对手，这个时候卖点如果和别人做的一样，就很难吸引买家，除非你的销量排名本来就特别靠前。
这时候你的产品想要脱颖而出，你就要找到买家的痛点在哪，找了在同类产品的负面评价中，收集一下同类产品销售的比较好的，负面评价最高的集中在哪几个点上，从中体现出一个差异化的卖点。
今天的内容就分享完了，新手开网店遇到任何问题都可以随时问李老师。
