转行做销售怎么样？

　　很多人想转行做销售，大致有两个方面的想法。一是认为销售的门槛很低，招聘销售的公司也很多。二是认为销售可以锻炼人，收入不封顶。

　　一直做销售管理工作，想与准备入职做销售工作的新人，做以下几个方面的交流。

　　只有做职业规划，才不会迷茫

　　无论是以前从事过物流行业，还是未来想从事销售工作，这是职业规划问题。特别是三十岁的年龄，我们说三十而立，也含有职业规划的问题。很简单，这个年龄要确定自己到底想做什么。

　　只有做好职业规划，才会按照这个路径去走，哪怕经历暂时的阻碍，但不会迷茫。

　　如果想把从事过的物流行业，作为自己的职业，就继续沿着这条路去走。如果想从事销售行业，就果断的放弃原有从事的，从零开始，去真正的进入销售的职业。没有经验，并不是问题。

　　所以，目前先果断的做个决定，自己要做什么?确立这个问题后，再去想怎么去做的问题。

　　如何去做自己的职业规划，提几点建议仅供参考。

　　1. 找到自己的专长

　　每一个人都有自己的专长，这是职业规划很重要的参考要素。比如，自己原有的从事的物流行业，是否是物流方面的专业知识。

　　如果想做销售，虽然没有经验，是否具有作为销售人员最基本的特质。比如，能吃苦，愿意主动的去结交陌生的人，擅长表达等。

　　2. 做职业规划至少三年

　　在一个行业，任何一个岗位，一个人很难在短期内能够有所建树。这也是很多人，换了很多的行业，换了很多的岗位，反而越来越迷茫。就是因为没有经过时间的沉淀，做不到行业与岗位的精英。

　　比如，如果确定自己要去从事销售职业，就一定要给自己至少三年的规划。这是作为没有任何销售经验的从业者，最短周期的规划。

　　3. 规划自己的职业晋升路径

　　做职业规划是确立自己所从事的职业，同时，也要做出这个职业的发展路径。也就是职位晋升路径，收入提升路径。不简单是就是去做什么，也包括如何争取做到这个职业的顶峰。

　　比如，销售这个职业先是从销售代表做起，然后是区域经理，销售总监等职务。

　　没有经验，如何做销售?

　　销售这个职业虽然是注重经验的，但是每一个销售精英都是从没有任何经验开始做起的。从零开始做销售，我们认为可以从以下几个方面逐步成长起来。

　　1. 熟练掌握产品的卖点

　　作为销售人员，核心工作就是销售产品，无论是将产品销售给消费者，还是推销给客户。都是以产品为核心的。

　　所以，即使没有任何经验的销售人员，首先就是要对所销售的产品的特征，卖点，做到完全的精通。很多的销售人员面对顾客或者客户，不敢说话，或者不知道该说什么，都是因为对产品知识不熟悉。在客户面前表达不出来。

　　所以，新的销售人员，首先是要接受产品特征的培训，然后灵活运用。

　　2. 反复练习拜访陌生客户

　　做销售首先就是要面对产品外，然后就是要面对客户。这是很多销售新手比较为难的地方。主要体现在不敢去拜访陌生的客户，或者拜访客户不知道该说什么，不知道该做什么。不克服这种畏惧心理，是永远成长为一个合格的销售人员的。

　　如何才能克服这种恐惧心理?

　　没有什么捷径可走。只有自己去练习。主动的去重复的拜访客户。这是书本和别人都无法教会的。

　　当你主动的去拜访陌生客户，并多次去拜访，就会拉近了与客户的距离。从陌生人变成熟人，甚至后来会变成朋友。在这个过程中，自己就会总结出一些经验。这样经验就是销售经验的一部分。

　　3. 向销售高手学习

　　我们上面说的，自己主动拜访陌生客户，这是自己必须要去做的。但是，拜访陌生客户该做什么，拜访老客户该做什么，可以去向公司的一些销售高手学习。

　　一些公司一般都不会让新入行的销售人员，独立的去市场，而是有成熟的销售人员带队，就是这个道理。

　　总结：

　　提问者提出的问题，我们认为首先要做好职业规划的问题。有目标，才不会迷茫。有目标，遇到暂时的困难，才会去主动的去克服。

　　销售职业是门槛低，但是想成为营销精英也是比较难的。

　　对于没有任何经验的销售新手，首先要熟练掌握自己销售产品的特点，重复的练习去拜访客户，向销售高手学习。这是成为一个合格的销售人员必须要走好的第一步。