40岁了，做建材生意十几年，越做越迷茫应该怎么办？
做建材生意十几年，越来越迷茫。这是从事传统经销商目前遇到的普遍性问题。不只是建材行业。对于这个问题，我们可以从以下几个角度去考虑：
无论哪一种生意之所以迷茫，是因为过去的盈利模式遇到了瓶颈。对于建材经销商来说，可能会有以下几种模式遇到了问题：
一.传统批发业务遇到问题
在当地做建材生意的经销商，一般都会代理若干个建材类品牌。然后在当地的区域建立销售网点。一个建材经销商在当地的批发生意如何，主要取决于客户的数量和质量。当地经销商主要的盈利模式，就是批发产品的差价。
目前遇到的问题：
1. 客户数量减少
传统的批发商目前的客户规模，越来越小。主要的原因就是零售客户的进货渠道多元化。不再是以前只从当地经销商进货。目前互联网时代信息非常透明。客户的进货选择面很广。
2. 利润越来越低
目前中间商的日子比较难过，主要原因就是很难在有“中间差”了。特别是一些厂家不再注重线下渠道的发展，而是专注于线上的布局。当地的经销商的生存空间，越来越小。
二.建材经销商零售业务遇到问题
当地经销商除了做传统的批发业务外，还有有零售业务。大都是在当地的批发市场。零售业务目前也大都遇到以下问题：
1. 顾客进店量少
真正去建材市场采购商品的顾客，越来越少。特别是在城市的建材市场，因为大都是商品房销售。越来越多的购买房子的，大都是属于拎包入住类的。建材需求越来越少。只有少量的自己装修的，有一定的需求。
也就是当地的建材批发商主要靠零售收入是非常困难的。
2. 利润下滑严重
除了批发业务的利润越来低外，零售的利润下滑也很严重。有同行在当地的竞争比较激烈外，也有部分商品受到电商的冲击情况。但是总体上建材产品受电商的影响，相比其它行业，还是比较小的。
三.建材经销商工程业务遇到问题
在当地区域建材行业做的比较好的，是一些长期从事工程类的经销商。被认为利润来源最多的。一般在当地从事工程类的经销商，很少注重渠道的开发，以及在当地的零售业务。但是这几年工程类市场也遇到以下问题：
1. 工程招标形式越来越规范
以前很多的建材类经销商在当地有一定的人脉关系，就可以从事一些工程类项目。而现在的工程项目，大都是必须要通过招标的形式，才能入围。而且越来越规范。需要一定的企业资质等。
2. 垫资，拖欠款较严重
目前很多的从事工程项目承包的经销商，都感觉到巨大的资金压力，就是拖欠款越来越严重。有的项目需要前期自己垫付一定的资金。这样造成建材类经销商的资金压力，以及未来可能存在的风险。
所以，以上三点是建材类经销商的三种盈利模式，目前都遇到了一定的瓶颈。才会感到越来越迷茫。
四.年龄成为传统转型的心理障碍
提问者首先描述了40岁的年龄。这个年龄阶段也是大部分传统经销商的年龄。这个年龄阶段是自己事业的高峰时期。这个阶段遇到生意上的迷茫，首先想到的是，这个年龄段不好转型了。很难在从零开始做新的业务。这是很多传统经销商面临转型的心理障碍。
目前我们很多不只是建材类的传统经销商，遇到的问题大都是一样的。这是多年传统的商业模式遇到的问题。很难有哪一个具体的方案能够解决。提出几点个人建议，仅供参考。
1. 仍然需要三类业务同时开展，重点突破
目前任何一家传统经销商都需要改变单一的业务渠道。而是要拓展更多的销售渠道。作为建材经销商目前的三种渠道，零售，工程，批发，仍然需要同时开展。找出自己有优势的渠道，作为主营业务。但是必须抓大不放小。这样才能最大化的开源。
需要注重的是工程类项目的风险防范。由于前期的经营重点是工程。目前需要花费一些精力做渠道布局，争取稳定批发业务。
2. 做双业务模式的转型
目前一些传统经销商处于迷茫的时期，开始考虑转型的问题。但转型并不是容易的一件事情。有一种说法，就是不痛苦，不能称为转型。
目前部分经销商进行的是双业务模式的转型。就是原有的业务模式不变。比如还是继续从事建材类行业。同时，在增加新的业务模式。比如，利用自己原有的人脉关系，渠道资源，增加跨行业的产品。进行资源的整合。也有的，重新拓展新的业务，原有的业务交给别人打理。
总结：
建材类经销商遇到的迷茫问题，主要是原有的三种盈利模式，都遇到了新的瓶颈。也就是提问者所说的工程，批发，零售。如何走出迷茫，是都需要面对的问题。提出两点建议，仅供参考。一是仍然需要三类业务同时开展，重点突破。二是尝试做双业务模式的转型。
