关于化妆品暴利的信息，大家听得多了。我换个角度，给你们讲两个真实故事吧。
化妆品确实是我们生活中的暴利行业，市面几千上万的化妆品，根据不同的成分，定价也不同。
关于化妆品暴利的信息，大家听得多了。我换个角度，给你们讲两个真实故事吧。
今天，一个广州做医疗的朋友过来找我，中午陪他吃饭。席间聊天，谈到了关于美容院的事情，然后我便得知了一个惊人的内幕!
以前我也对美容院暴利的事情略知一二，而直到这次朋友爆料，我对美容院又有了一个新的认识。可以用震撼来形容。
他说广州有一家美容院，是他朋友开的，老板是个女的，还挺年轻。她们美容院属于高端会所型的，就是会员制的，专门服务土豪女性为主。也就是顾客多为富婆，不差钱的主。
他跟我说，你知道吗?她们会所一支美容针卖180万。
我当时听了，感到非常惊讶!疯了吧，什么针啊，八卦新闻常听说明星为了防衰老打什么玻尿酸，羊胎素，但不知道这么贵啊!这次听到身边的人说出来，感觉好像这回事是真实的啊，所以感到相当震惊!
这么贵，有人买吗?她们怎么卖啊?能卖多少啊?
我朋友对我说，这你就不知道了吧。她们美容会所本身是高端会所，所有会员都是实行年费制度的。但是，美容针不包含在年费里面，是单独的消费项目。因此，她们的服务员也是要针对会员去销售这个美容针的。
每年两次国外游，一切费用全包。
她们美容院，针对有意向购买美容针服务的客户，一年组织两次海外旅游。只要客户报名参加，美容院负责出全部费用，客户不用花费一分钱。这样一来，客户很乐意啊!免费出国旅游，包吃包住包玩啊，谁不去是傻子吧。
富婆们虽然不缺钱，但终归是女性，说起免费同样趋之若鹭。因此，每次成团都至少是十个八个人的，一起开开心心地海外游去。
看到这里，或许你们会猜到说，一看这就是套路，跟多数被玩烂了的购物游一样。不好意思，剧情还真不是如你我想象呢!海外游还真就是全程游玩，该吃吃，该逛逛，该买买。随行服务人员决口不提美容院的事情。
好了，5天海外游结束，回国。然后，趁着顾客们意犹未尽，赶紧召集来美容院开个分享会。具体讲什么呢?这时候，轮到训练有素的业务讲师出马了。先跟大家谈人生，谈一个成功女性该拥有的人生。除了事业，除了有钱，你还得拥有肤白貌美不老的容颜......
专业的事交给专业的人去做，一个分享会下来，8个人有5个人都选择购买了美容针套餐：一针180万，一年打两针!
还有3个人在观望，等候着。
我们来算算成本吧，看看这个生意是赚还是赔。
说是海外游，其实只限东南亚，新马泰、日韩游，其中日本去得最多。为什么呢?控制成本，以上地方游便宜，欧美游太贵，这点想必没出过国的人都知道。这样平均下来，一个人的成本在5-8万左右，全部搞掂。而且可以让人感觉到非常舒服，住顶级酒店，吃豪华套餐，看最美景色，都是一流享受。
现在看，一目了然了吧。这个生意完赚，简直暴利!
有钱人的生意看不懂吧?其实，也就两个核心：一、抓心理;二、卖服务。
针对越是有钱的人，这两点越受用。
到这里，第一个故事讲完。刚好昨天有粉丝留言问到“卖化妆品有什么技巧”，不知道看完以上案例，您能从中悟到什么?
如果暂时想不到，没关系，咱接着讲下一个故事。
还是广州一家化妆品厂，他们一直都是做代加工。早几年微商盛行时，全国各地找他们代工的商家络绎不绝，做的最多的就是面膜，一度火爆到一个月就接满了全年的订单。
但如今微商没落，他们订单锐减，需要自己谋求出路。由于是做面膜起家，他们希望由代工转为自主销售。
他们自己推出了一款面膜，也没什么特别之处，主打补水润肤，一盒10片装，卖45元一盒。
这价格不贵吧，爱美女性都知道，前段时间电视广告很厉害的某叶子面膜，一片都卖到十几块了。
但是毕竟人家是大牌子啊，这个厂家也深知这里一点，自己没名气卖不起价。于是，他们想出了一个营销套路：不卖面膜，卖会员。
只要一次性缴纳88元成为年会员，你就可以获得13盒原价45元一盒的面膜!
下成为会员后，主动升级为推广大使，通过你的介绍产生的会员订单，你可以拿到15%的佣金。
怎么样?有没有吸引力，能不能打动你呢，是不是觉得不可思议?当我第一次听到这个模式的时候，也是一头雾水，云里雾里。
心中第一个疑问：这不得亏死!
但是，仔细分析一下，你会发现这生意不亏啊，是他们聪明的赚钱方式。
亏不亏，我们来看看成本就知道了。上阿里巴巴一搜面膜，出来很多商家，其中不乏代工厂家了。我看到其中，有低至0.2元的。也就是说，一片面膜生产成本2毛钱。一盒10片面膜，就是2块钱。
然后，加上包装，加上杂七杂八的，我们暂且算5块钱一盒。已经很高了。上面提到，付费88元，可得13盒面膜，这里头总该成本是：65元
来到这里，如果你看的仔细，会发现还有一个费用，那就快递费由谁出?厂家出。由于厂家承诺每天不低于1000个件，顺利跟一家快递公司独家签约，以全国不限地区平均3元一个件，达成合作。
于是，我们得出一道利润公式：88-【5x13+3+(88x15%)】=6.8
至此，厂家每卖出一个88元，就能净赚6.8元，看似一单利润很低啊，谈不上暴利。但是，我告诉你，就凭这种模式让他半年净赚了50多万，你敢相信吗?
最关键的是，这是一种自裂变模式，现在他们拥有了将近10w会员。而且，很快这个数就会是20w、30w...50w!
好了，故事讲完了。我不知道有没有具体谈到化妆品行业的暴利，但是我知道故事讲得很嗨，一切数据摆在那里， 一切道理蕴含其中，你们自行领悟吧。
