作为一个销售员，每天都要跟客户打交道，不同性格的客户都要用自己的专业度来成交客户，今天我们来分享销售的十大步骤，以及优秀销售员需要具备的品质，希望能够能够帮助到你。
作为一个销售员，每天都要跟客户打交道，不同性格的客户都要用自己的专业度来成交客户，今天我们来分享销售的十大步骤，以及优秀销售员需要具备的品质，希望能够能够帮助到你。
销售员成交的十大步骤
1、做好准备工作，包括准备你的资料，对顾客的了解，以及会见客户的所有工作。
2、进入成交状态，转态决定口袋，这个步骤要有饱满的热情，已经必胜的信心，就是一个信念，成交。
3、联络顾客并引起他的注意，引起顾客注意，包括你的穿戴，言谈举止，都决定是否能够吸引顾客。
4、与顾客建立关系并成为顾客的朋友，只有让顾客信任你才能够购买你的产品。
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦
7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
10、描绘购买之后的快乐和美好
优秀销售员需要具有的品质
1、灵敏的销售嗅觉
好的销售员在生活中会时时刻刻留意身边的销售机会，觉得商机无处不在，而不是觉得下班了，自己的没事干了。我刚开始做业务的时候，就经常在餐厅和目标客户聊天。
2、持久的忍耐力
销售的成长是一个积累的过程，刚开始的时候没有大量客户作为累积的时候一定要沉得住气，持续的增加客户基群，销售局面才会慢慢打开。
3、吃苦耐劳
销售是最容易也是最难的职业，但必定适合付出对等的，在销售的过程中一定要做好吃苦耐劳的准备。某些行业，往往最原始的电销、扫楼、扫街是最有效的方式。
4、学会信息汇总分类
很多人做业务东一头西一头，这样是不行的。
一定要学会做客户分类，有近期重点跟踪，有中期培养，有远期跟进，只有这样才能持续的产生销售业绩。
5、认真
认真一定要贯穿在销售的开始、过程、结束。
6、客户维护
做好老客户维护也是重点工作之一，毕竟老客户回购是最省事的销售体验，同时老客户转介绍也是最好的销售体验。
销售员只有具备了良好的品质才能够更好的成交客户，为客户提供一流的服务。
