奶茶店都有哪些营销手段?
奶茶店都有哪些营销手段?
问题关键词：营销手段
营销手段：营销方法/营销工具
奶茶店属于餐饮中的‘’饮‘’，出品环节较‘’餐‘’更为简单，某种程度而言，奶茶店就是‘’DIY‘’的艺术。它所营销的客层对象应该具有饮用奶茶的习惯，稳定它们的饮用频率(培养习惯)就是营销的目标
我从经营角度阐明问题观点：
第一点：奶茶店营销的类型及目的
⑴体验
举例1：第二杯半价
目的：(客层)传播
⑵复购
举例2：消费卡(消费一次就有一张)收集兑换(饮品)
目的：(客层)锁定
⑶促频
举例3：积点(一周内消费达到指定数量)兑换(饮品)
目的：(客层)复购
第二点：奶茶店营销的方法及目的
⑴会员免费
举例4：会员到店，消费两杯以上(翰两杯)，赠送一杯(单价最高的)
目的：引流到店
⑵储值有礼
举例5：储值达到一定金额，享受附加权益(烘培/其它);赠送或折扣
目的：培养消费习惯
⑶衍生价值
举例6：消费达到一定金额，赠送培训劵第三方合作：(咖啡调制/烘培制作)
目的：塑造品牌文化
奶茶是一种文化，它与传统中国内地茶文化完全不一样，是一种介于快消品与茶之间的产品，其本质是中国台湾的民国文化和日本文化的融合，更多的是一种生活方式…
